적은 돈으로 사업을 시작하는 방법? . 대부분의 사람들이 생각하는 것과 달리 자본이 거의 또는 전혀 없이 사업을 시작하는 것이 가능합니다.
신진 기업가가 새로운 사업을 시작하기 전에 일반적으로 장비 자금 조달에서 비상 자금에 이르기까지 모든 것을 포괄하는 적절한 양의 자본을 확보해야 합니다. 대부분의 사람들은 자본 없이 사업을 시작할 수 없다고 생각하지만 실제로 사람들이 자본 없이 사업을 시작할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
저비용 사업 아이디어를 개발할 때 다음 사항을 염두에 두십시오.
- 일상 업무를 유지
- 시장 분석
- 멋진 사업 아이디어를 개발하십시오
- 잠재적 투자자를 찾아라
- 시장 피드백 수집
- 사업 대출을 받는 것을 고려하십시오
일상 업무를 유지
소액의 자본으로 거래 옵션을 탐색하는 사람들에게는 실용적인 행진을 유지하고 육성하는 것이 필수적입니다. 사업을 시작하는 초기 단계는 일반적으로 이익을 가져오지 않기 때문에 기업가는 적어도 당분간은 본업을 유지하는 것이 중요합니다.
새로운 사업을 시작하면서 하루 일과를 하는 것은 사업이 아직 개발 단계에 있는 동안 사업 소유자가 꾸준한 수입을 얻을 수 있도록 보장합니다. 이것은 또한 가능한 모든 위험으로부터 보호됩니다. 하루 일이 없으면 위험이 크게 줄어 듭니다.
이를 위해서는 사람들이 더 많은 시간을 투자하고 더 많은 희생을 해야 하지만 직원에서 사업주로의 전환이 이루어지면 일을 더 쉽게 할 수 있다는 점을 명심하십시오.
시장 분석
기업가는 최소한 비즈니스의 이 특정 단계에서 소규모 비즈니스 비용에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 시장과 청중을 철저히 분석하는 것은 회사의 경쟁을 매핑하고 회사를 독특하게 만드는 요소를 개발하는 데 중요합니다.
사업 아이디어가 이미 시장에 나와 있고 충성도가 높은 팔로워가 있다면 어떻게 될까요? 회사는 어떻게 경쟁에 직면할 것인가? 이러한 유형의 질문에 답하는 것은 사업 아이디어를 개선하고 발전시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라 사업주가 미래에 동일한 질문을 할 수 있는 투자자를 대비하는 데에도 도움이 됩니다.
멋진 사업 아이디어를 개발하십시오
사업주는 사업이 사업 아이디어만큼만 좋다는 사실을 명심해야 합니다. 기업가가 자본 출처의 보증 없이 사업을 운영하기를 원한다면 사업 아이디어를 연구하고 지속적으로 개선하는 것이 중요합니다.
회사 자체가 독특하고 훌륭하며 수익성 있는 사업 아이디어로 뒷받침된다면 회사는 가까운 장래에 투자자를 유치하고 수익을 창출하는 데 문제가 없을 것입니다.
사업 아이디어가 이 단계에 도달하려면 사업 소유자는 먼저 목표 시장의 요구와 선호도를 결정하여 자신의 사업이 진입하는 산업에서 진정으로 뛰어난지 판단해야 합니다.
잠재적 투자자를 찾아라
사업주들은 사업에 기꺼이 투자하고 사업의 성장을 도우려는 많은 투자자들을 유치할 수 있다면 자본에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 신진 기업가가 투자자를 어떻게 확신시킬 수 있습니까? 이것은 잘 개발되고 수익성 있는 사업 아이디어를 제시함으로써 수행될 수 있습니다.
기업가는 투자자가 참석할 가능성이 더 높은 해당 산업과 관련된 컨퍼런스, 포럼, 바자회 및 주말 시장에 참여하여 잠재적 투자자를 찾을 수 있습니다. 그들은 또한 투자자를 확보하기 위해 크라우드 펀딩을 고려할 수 있습니다.
시장 피드백 수집
비즈니스 아이디어가 종이와 이론상으로 아무리 좋아 보여도 아이디어가 실현되고 산업 자체에 적용되면 상황이 달라질 수 있음을 명심하십시오. 이는 시장 피드백을 신생 기업에게 중요하게 만듭니다.
상당한 시장 피드백을 수집하면 비즈니스 소유자가 비즈니스 아이디어가 선택한 산업에서 출시하기에 충분히 실현 가능한지 또는 아이디어가 대상 고객의 선호도에 맞게 추가 연마 및 검토가 필요한지 결정하는 데 도움이 됩니다.
사업 대출을 받는 것을 고려하십시오
자본이 정말로 필요하고 사업주에게 여유 자금이 충분하지 않은 경우, 최소한 당분간은 창업 자금에서 재정 부담을 뺀 자금을 확보하기 위해 사업 대출을 받는 것이 좋습니다.
은행 및 소기업 대출 기관과 같은 금융 기관은 신용이 좋고 사업 대출의 필요성을 정당화할 수 있는 한 창업 지원을 제공할 수 있습니다.
그러나 사업 소유자는 사업 대출 상환에 시간이 많이 걸리고 사업에 부담이 될 수 있음을 인지해야 합니다. 특히 사업이 만기일 또는 그 이전에 상환하지 않는 경우에는 더욱 그렇습니다.
사업체 대출은 또한 원래 사업체 대출과 함께 지급되는 이자율이 있어 재정이 제대로 관리되지 않으면 사업의 월별 생산량에 영향을 미칩니다.
자영업 소규모 사업을 시작하기 위한 8가지 주요 팁.
1. 당신과 함께 시작하십시오
궁금하시다면, 어떤 중소기업을 시작하는 것이 좋을까요? 그것이 무엇을 제공하는지 자세히 살펴보고 싶을 수도 있습니다.
- 당신은 어떤 기술을 가지고 있습니까?
- 어떤 경험이 더 있습니까?
- 누군가가 좋은 돈을 지불할 수 있는 어떤 지식이나 지식을 공유할 수 있습니까?
- 누가 당신의 도움이 필요합니까?
일부 중소기업이 다른 기업보다 더 성공적일 것이라는 보장이 없는 것처럼 옳고 그른 중소기업은 없습니다. 나는 놀라운 제품을 가진 스타트업이 스스로 마케팅하는 방법을 몰라 실패하는 것을 보았습니다.[1]
나는 또한 설립자가 잠재 고객과 연결하고 독특한 경험을 제공하는 방법을 알고 있었기 때문에 예외적으로 잘 수행되는 꽤 평범한 제품도 보았습니다.
창립자 드미트로 오쿠니예프 뱃노래 , 말했다:
빠듯한 예산으로 소규모 사업을 시작하는 가장 좋은 방법은 새로운 것을 생각하기보다 다른 사람의 문제부터 시작하여 해결하는 것입니다. 그렇게 하면 이미 타겟 고객이 있고 마케팅에 많은 돈을 쓰는 대신 첫 번째 판매를 바로 할 수 있습니다.
따라서 연필과 종이를 가지고 기술, 경험, 함께 일하고 싶은 것, 이상적인 고객이 누구인지 적으십시오. 이 정보를 시작점으로 사용하여 원하는 비즈니스를 찾으십시오.
2. 이제 잠재 고객과 대화하십시오.
창립자 마리 파머 미니 식사 시간 , 말했다:
잠재 고객과 이야기하고 이야기하십시오. 이것을 하기 전에 한 푼도 쓰지 마십시오.
대화는 전환으로 이어집니다. 이를 통해 잠재 고객의 마음 속으로 들어가 그들이 어려움을 겪고 있는 부분을 찾아내고 그들의 요구에 맞는 솔루션을 설계할 수 있습니다.
종종 사업주로서 우리는 목표 시장을 알고 있다고 생각합니다. 우리는 그들이 무엇을 원하는지, 그들이 어디에서 미디어를 소비하는지, 어떤 메시지가 그들이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 이끌 것인지 알고 있다고 믿습니다.
나는 사업을 시작하기 위해 수천 달러를 투자한 많은 기업가와 소기업 소유자를 만났지만 6개월 후 모든 것이 잘못되었다는 것을 알게 되었습니다. 회사 이름, 제안, 가격, 모든 돈과 시간이 단순히 숙제를 하지 않았기 때문에 낭비되었습니다.
사람들과 이야기함으로써 관계를 구축하고 귀중한 피드백을 얻을 수 있습니다. 그들이 무엇을 말하고 어떻게 말하는지 들어보십시오. 그들은 콘텐츠 전략을 선물로 포장합니다. 그들이 Google에서 무엇을 검색하는지 이미 알고 있으므로 그들에게 직접 말하는 동영상이나 기사를 만들 수 있습니다.
이 현장 시장 조사는 또한 다음을 보여줍니다.
- 당신이 다루는 것을 즐기는 사람.
- 어디에 기반을 두고 있습니까?
- 당신의 일상은 어떻습니까?
- 당신의 약점은 무엇입니까?
- 그들이 당신이 판매하는 것에 대한 욕구가 있다면.
- 비용을 지불할 용의가 있습니다.
따라서 다음을 알아야 합니다.
- 경쟁자는 누구입니까?
- 그들이 하는 일, 당신은 더 잘할 수 있습니다.
- 자신을 어떻게 차별화할 것인가.
그것이 제공하는 경험은 당신의 독특한 차별화 요소입니다. 제대로 하면 첫 번째 고객을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 평생 동안 계속 재방문할 수 있는 경험을 제공할 수 있습니다.
3. 관계를 활용하라
네트워킹은 소기업 소유자에게 생명의 은인입니다. 비즈니스를 시작하고 성장시킨 경험이 있는 사람들로 구성된 서클을 만드는 것은 성공에 필수적입니다.
그들은 당신보다 서너 걸음 앞서 있을 수 있지만 이들은 당신이 배우고 브레인스토밍할 수 있는 사람들입니다. 그들은 당신이 있는 곳에 있었고 소규모 사업을 시작하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 당신의 경험이 모두 같지는 않겠지만 그것은 좋은 일입니다.
리처드 미치(Richard Michie) CEO 마케팅 낙관론자 , 자신의 스타트업 이야기를 공유했습니다.
시작했을 때 나는 집에 앉아서 사업을 운영하는 방법을 배우려고 노력했습니다. 잘 되지 않아 Entrepreneurial Spark에 합류한 다음 NatWest Business Accelerator에 합류했습니다. 여기에서 나는 같은 어려움을 겪고 있는 다른 사람들과 나의 승리와 재난을 공유할 수 있었습니다. 공유하고 경청함으로써 나는 스타트업을 운영하는 우여곡절에 더 저항하게 되었습니다. 또한, 저는 가치 있는 연결의 훨씬 더 큰 네트워크를 구축할 수 있었고, 이는 비즈니스를 크게 성장시키는 데 도움이 되었습니다.
비즈니스 네트워크를 활용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 추구할 잠재적인 신규 고객을 찾습니다.
- 사고 방식을 재설계합니다.
- 자신감을 키우고 두려움을 완화하십시오.
- 무료 조언 및 지원에 쉽게 액세스할 수 있습니다.
- 목표를 설정하고 책임을 지도록 돕습니다.
잠시 시간을 내어 전화 연락처와 이메일 데이터베이스를 스크롤하십시오. 연락할 수 있는 사람을 기록하십시오. 이들은 네트워크를 성장시키고 새로운 비즈니스 기회를 찾기 위해 활용할 수 있는 사람들입니다.
4. 시작하는 데 필요한 모든 목록을 만드십시오.
자신이 잘하는 것이 무엇인지, 누구와 함께 일하고 싶은지, 약점이 무엇인지, 무엇을 판매할 것인지 알았으니 이제 목록을 작성해야 합니다.
이것은 중소기업을 시작하기 위해 해야 할 모든 것의 체크리스트입니다. 네, 구글링하시면 됩니다. 또는 이것이 더 나은 아이디어입니다. 이 목록에 포함할 항목과 작업을 완료하는 데 도움을 받을 수 있는 사람에 대한 조언을 얻기 위해 비즈니스 네트워크에 연락할 수 있습니다.
저는 변호사, 회계사, 창작자에 대해 이야기하고 있습니다. 그들은 단축 다이얼에 이러한 사람들을 갖게 될 것이며, 그들이 적극 권장된다는 것을 알고 있습니다.
목록을 완성하면 Simon Paine은 다음과 같이 제안합니다.
사업을 시작하는 데 필요한 목록을 살펴보고 무료로 얻을 수 있는 것, 차용, 교환할 수 있는 것, 현금으로 판매할 수 있는 것 또는 가치를 판매하기 전에 판매할 수 있는 것을 확인하십시오. 이러한 원칙을 따르면 돈 없이 사업을 시작하는 것이 절대적으로 가능합니다.
5. 가차 없이 지출하라
소기업을 부업으로 시작하든 평생 저축을 투자하여 시작하든 돈을 어떻게 쓰는지 매우 조심해야 합니다.
슬림하게 유지
Garçon Wines의 CEO이자 공동 설립자인 Santiago Navarro는 스타트업을 시작하는 초기 단계에서 린을 유지하라고 조언합니다.
가능한 한 적게 지출하고 열심히 일하며 테스트 또는 판매를 위해 시장에 출시할 고품질 MVP(Minimum Viable Product)를 개발하는 주요 목표에 집중하십시오.
월급받지마
CoinCorner의 CEO이자 공동 설립자인 Danny Scott은 급여를 받지 말라고 제안합니다.
사업을 시작한 첫 6개월 동안 창업자들은 사업을 시작하고 견인력을 얻을 수 있는 최상의 기회를 제공하기 위해 급여를 받지 않았습니다.
급여를 받을 필요가 없다면 하지 마십시오.
재택근무
멋진 사무실이 필요하지 않습니다. 창업자 던컨 콜린스 RunaGood.com , 그는 말한다 :
집에서 일하세요. 지불할 상업 수수료, 임대 또는 서비스 요금이 없습니다.
또한 세금 시즌이 다가오면 비용의 일정 비율을 상각할 수 있습니다.
서비스 교환
교환할 수 있는 기술, 추가 시간, 제품 또는 서비스가 있습니까? 당신은 카피라이터이고 로고와 명함을 만들 디자이너가 필요할 수 있습니다.
그들의 도움을 위해 당신의 기술을 교환하십시오. 귀하는 귀하의 콘텐츠를 검토하거나 귀하가 받는 모든 고객에게 귀하의 서비스를 추천할 것을 제안할 수 있습니다.
커피숍을 여는 중이고 라이선스에 대한 도움이 필요할 수 있습니다. 문제를 파악하고 관리하는 데 도움이 되는 무료 카푸치노를 무제한으로 교환할 수 있습니다. 물물교환은 한 푼도 들이지 않고 많은 것을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.
비용을 어떻게 줄일 수 있습니까? 누구와 서비스를 교환할 수 있습니까? 목록으로 돌아가서 이 정보를 추가하십시오.
6. 자신을 어떻게 포지셔닝하고 싶은지 생각해 보세요.
프리미엄 고객을 찾는 것을 두려워하지 마십시오. 비즈니스에서 이익은 거래 방식에서 비롯되며 포지셔닝에 따라 수익이 결정됩니다. 더 높은 품질의 고객을 유치할 수 있습니다.
예를 들어 드리겠습니다.
당신이 전문 음악가이고 자신을 지하철 버스커로 포지셔닝하면 고객이 당신을 그렇게 대하고 그에 따라 지불할 것입니다. 당신은 적은 양의 돈을 벌기 위해 오랜 시간 일할 것입니다.
반대로 자신을 전문 콘서트 연주자로 포지셔닝하면 매우 다른 고객을 유치하고 그에 따라 보수를 받게 됩니다.
자신을 상품으로 포지셔닝하면 항상 가격 경쟁을 벌일 것입니다.
7. 전략적으로 에너지를 집중하세요
사업주에게는 많은 역할이 있지만 어느 시점에서 시간과 에너지를 어디에 투자해야 하는지에 대해 현실적이어야 합니다. 사업을 시작하는 초기에는 모든 것을 혼자 하고, 미친 시간에 일하고, 절대 떠나지 않는 것이 정상이지만, 이는 귀하나 귀하의 비즈니스에 건강에 좋지 않습니다.
Small Business Trends 연구에 따르면 소규모 비즈니스 소유자의 78%가 사업을 운영한 후 처음 2년 동안 번아웃을 경험했다고 보고했습니다.[2]너무 피곤하고, 스트레스를 받고, 일할 수 없다면 돈을 벌지 못할 것입니다.
그래서 저는 항상 고객에게 다음 단계로 넘어가기 전에 한 가지를 마스터하라고 말합니다. 틈새 시장, 소셜 미디어 플랫폼 또는 온라인 과정의 처음 세 모듈이 될 수 있습니다.
그러나 너무 많은 것을 하려고 하면 아무 일도 일어나지 않습니다. 의 설립자이자 소유자인 Dani Mancini에게 물어보십시오. 스크리블리.io :
내가 얼마나 많은 노력을 하고 있는지 깨달을 때까지는 내가 스스로를 실패로 몰아가고 있다는 것을 깨달았습니다. 한 번에 모든 것을 하려고 하는 대신, 이제는 한 번에 한 가지에 집중하고 올바르게 하려고 노력합니다. 즉, 잠재고객 발굴 및 추천(훨씬 더 효과적인 전술임)과 같이 우선순위가 높은 다른 활동을 확정할 때까지 콘텐츠 전략을 완전히 중단하는 것과 같은 어려운 결정을 내리는 것을 의미했습니다.
에너지를 어디에 집중해야 하는지 아는 것은 매우 중요합니다. 자신에게 물어,
나의 성공에 중요한 것은 무엇입니까? 앞으로 6개월 동안 성장을 보장하려면 지금 무엇을 해야 합니까?
이 작업을 완료하고 실행하면 다음 프로젝트로 넘어갑니다.
8. 당신이 할 필요가 없는 모든 것을 아웃소싱하라
이것은 당신이 제한된 지식을 가지고 있거나 당신의 시간을 잘 활용하지 못하는 모든 것을 아웃소싱하는 나의 마지막 요점에 이르게 합니다.
창업자 멜리사 싱클레어 큰 머리 아름다움 , 말했다:
때로는 회사에서 감당할 수 없고 모든 것을 스스로 할 것이라고 생각할 수 있지만 대부분의 경우에는 그럴 여유가 없습니다.
회계에 대한 단서가 없으면 아웃소싱하십시오. 웹 개발, Google AdWords, Facebook 광고, SEO, SEM, CRM 또는 표준 운영 절차 작성에 대해 전혀 모르는 경우 아는 사람에게 아웃소싱하십시오.
고정된 결과에 대해 고정된 가격을 기꺼이 받아들일 재능 있는 전문가를 찾을 수 있는 프리랜서 웹사이트는 무수히 많습니다.
결론
가장 성공적인 소규모 비즈니스 중 일부는 재택 비즈니스, 커피숍, 대학 기숙사에서 시작했습니다.
그들은 충분히 좋은 제품이나 서비스를 출시했습니다. 그들은 웹사이트 템플릿, 도메인 이름 및 가입 양식에 100달러를 썼습니다.
그들은 정기적으로 시장과 협력하여 개선할 수 있는 부분, 효과가 있는 부분, 수행해야 할 작업을 알아냈습니다.
그들은 목표를 세우고, 부탁을 하고, 빈틈없이 생활하고, 장비를 빌리고, 서비스를 교환하고, 필요할 때 아웃소싱하고, 이익을 사업에 재투자했습니다. 이것이 당신이 돈이 거의 또는 전혀 없는 소규모 사업을 구축하는 방법입니다.
내용물